Розничная торговля - где лучше открыть точку

Розничная продажа товаров – бизнес, который способен обеспечить его владельцу стабильный доход. Его уровень напрямую зависит о того, насколько удачно выбрано место для размещения торговой точки. Именно на этом этапе большинство предпринимателей сталкиваются с проблемами.

Как же выбрать наиболее подходящее место для торговой точки? И на что следует обратить внимание при выборе?

Разобраться в этих вопросах поможет основатель OILResurs – Сергей Терешкин, который имеет большой опыт в развитии бизнеса.

Советы по выбору места для торговой точки

При выборе места для размещения торговой точки стоит воспользоваться рядом советов:

• Для обеспечения постоянного потока покупателей место должно иметь хорошую проходимость.
• При выборе места для торговой точки, следует исходить из специфики товара и контингента, на который он ориентирован.
• Торговая точка должна быть хорошо заметна потенциальному покупателю. Также это касается товара. Для обеспечения хорошего просмотра лучше использовать стеклянные прозрачные витрины. Такие конструкции могут быть размещены вертикально или горизонтально. Главное – чтобы товар можно было рассмотреть. Дополнительно используется подсветка, которая привлекает внимание и улучшает обзор.
• При выборе места стоит обратить внимание на соседние торговые точки. Если в непосредственной близости уже есть магазины, торгующие таким же товаром, от подобного места лучше отказаться. Переманить клиентов у конкурентов – будет непросто. Вместо этого можно получить бесконечные конфликты, которые не способствует ведению прибыльного бизнеса.
• При размещении товара не стоит ставить его слишком высоко. Согласно исследованиям, лучше всего продаются предметы, которые размещены на уровне глаз.
• Для привлечения дополнительного внимания к товару рядом с ним можно разместить небольшие яркие предметы. Они выполняют исключительно декоративную функцию.
• 
  

Желательно, чтобы торговая точка имела удобный подход. Человек должен иметь возможность свободно перемещаться, во время осмотра товара.

Лучшие места для выбора размещения торговой точки

Саму торговую точку можно разместить в следующих местах:

• Торговые центры. Это один из наиболее распространенных вариантов. Выбирать стоит ТЦ с большим потоком людей. Для значительного количества товаров предпочтение отдается традиционному бутику. Для небольшого ассортимента подойдет традиционный островок, который может быть расположен в холле. Такие торговые точки очень удобны, они имеют подход сразу с нескольких сторон. Главное – чтобы место не было в удалении от основного потока людей.
• Бизнес центры. Деловым людям некогда часами ходить по магазинам. Так почему бы не помочь им приобрести необходимые предметы, не выходя из офиса. В такой торговой точке можно продавать канцелярские товары, галантерею и прочие предметы, которые понадобятся бизнесмену. В бизнес центрах реализуют, как бюджетную продукцию, так и дорогую. Сумма чека может доходить до десятков тысяч рублей.
• Учебные заведения. Студенты любят пройтись по магазинам после занятий или на перемене. Чаще всего они покупают канцтовары, сумочки и кошельки, одежду и даже обувь. Также хорошо продаются всякие милые штучки, которые отличаются небольшой ценой, но при этом имеют привлекательный внешний вид.
• Парки. В городских парках можно продавать игрушки для детей, сладости, сувениры и т.д. Если товар ориентирован на ребенка, он должен быть ярким и привлекательным. Перед такой продукцией малыш вряд ли сможет устоять.
• Лечебные и оздоровительные заведения. При прохождении лечения человек нуждается не только в медикаментах, а и предметах гигиены, книгах и т.д. В медицинском учреждении или непосредственной близости от него можно отрыть торговую точку со всем необходимым.

Также точка может быть расположена на пешеходной улице, где обычно гуляют люди, в сквере, недалеко от туристических мест, в которых наблюдается большой поток посетителей. Главное, чтобы она была на так называемой «красной линии».

Где не стоит размещать торговую точку

Также существует ряд мест, где торговую точку размещать не стоит:

• Рынки. Уходят в прошлое времена, когда люди за всем необходимым отправлялись на базары. Подобные места давно ассоциируются у покупателей с низкосортной китайской продукцией. Если же предприниматель планирует реализовывать качественные товары, о рынке лучше забыть.
• Отдаленные районы. В таких местах пользуются спросом только точки, которые торгуют продуктами, алкоголем, сигаретами и бытовой химией, которая всегда необходима в хозяйстве. Размещать в них торговые точки, торгующие брендовыми вещами, дорогой техникой и прочим – нецелесообразно.
• На выезде из города. Люди редко останавливаются возле подобных торговых точек. За городом пользуются спросом только крупные оутлеты, в которые покупателей доставляют специальным транспортом. Одиночные торговые точки прибыли владельцам не приносят. Кроме этого, персоналу очень неудобно добираться в подобные места.

При выборе места для торговой точки важно знать, что чем ближе к центру и «красной линии», тем выше стоимость аренды помещения. Однако цена полностью окупается, особенно, если место имеет высокую проходимость.

При этом важно понимать, что объем продаж зависит не только от места, но и от ассортимента торговой точки, маркетинга, персонала, качества продукции и прочих факторов. Каким бы хорошим не было место, если в нем продается низкосортный товар по завышенной цене – такой магазин обречен на провал.

Также многое зависит от способа расстановки продукции. Более дорогие предметы должны быть размещены на самом видном месте. 

Бюджетную продукцию можно расположить в менее бросающихся в глаза местах. Торговая точка должна предложить человеку достаточный выбор товаров, чтобы он мог выбрать для себя то, что ему необходимо. Одновременно с этим в 50% случаев человек покупает продукцию, которая оказалась рядом и привлекла его внимание.